■代表プロフィール
サンマルコ株式会社
代表取締役 丸子 勝基（まるこ かつもと）さん。
昭和17年、山形県生まれ。
現在、東京都八王子市の多摩ニュータウン在住。
二人のお孫さんの成長が楽しみという67歳。
趣味は、ゴルフ。 地元のコースで楽しんでいます。
ただ今、早朝ウォーキングで健康増進中。
■起業しようと思ったきっかけは？
住友スリーエムに30年余り勤務。若いときから起業志向はあった。しかし、会社を興すには条件が揃わなければならない。それは、資金、気に入った商材、販売戦略、家族の理解そして健康。その５つ全てが揃った時が56歳の時だった。1年間自宅で仕事をし、SICがオープンするとともに事務所を移した。事業を始めたときに感じたことは、お客様からの1本の電話は、信頼
の始まりだということ。 大切な営業の原点を今も忘れない。
■事業紹介
【ガラス用フィルムの販売及び施工】
一般住宅市場及び建築改修市場に、窓ガラスの飛散防止の安全対策、太陽熱や紫外線の室内への流入を遮断するガラスフィルムを施工している。ガラスフィルムは、飛散防止、防犯、断熱、UVカット、防虫、電磁波防止などの機能を持つ機能材商品です。
数年前までは、防犯を中心に事業を展開していたが、最近は、京都議定書が2005年に発効されるなどから、省エネへとシフト。「経済情勢など、常に市場のニーズの変化に合わせシフトしつづけることが肝要だ。」と丸子社長は言う。
最近は、遮熱効果による暑さ対策、省エネ対策商品として空調機器メーカーやESCO事業者から空調負荷の低減を提案できる商材として営業メニューに採用されている。
■一番苦労していることは？
社員の提案営業力をいかに高めるか、そして、相模原と福岡からどのように全国規模の空調機器関連のお客様のニーズに応えていくかである。
2003年に九州・四国・沖縄をカバーする福岡支店を設置。つづいて東京事務所を開設したが、1年あまりで撤退した苦い経験は、今、強みに繋がっている。東京事務所は失っても、その時に開拓した顧客は失ってはいない。
社員には、まず、お客様の話をよく聞き、お客様のニーズや課題をしっかり掴み、それをイメージしてプレゼンに繋げて行ってほしいと、丸子社長は見守りつづけている。
■これからの夢または目標は？
まずは、大阪地区に支店を設置し、全国をカバーできる体制をとり、既築の窓ガラスへの遮熱フィルム施工日本一を目指すと共に、相模原で、神奈川で、良く知られ、愛される企業になりたい。
会社のモットーは、 “明るくそして誠実に” 。
社内外、どんな状況においても、ポジティブに明るく、そしてあくまでも誠実であり続けることが大切。
サンマルコ株式会社
SIC-2 507 号室
Tel.042-770-9457 Fax.042-770-9458
http://www.sunmaruko.co.jp/
サンマルコの丸子の日記
http://sunmaruko.jugem.jp/
