原材料やエネルギー価格の高騰、さらには賃金水準の上昇や人手不足が企業経営を圧迫している中、“価格転嫁”のインパクトは重大です。顧客や取引先の納得感を得られれば収益力向上にもつながり、一方で便乗値上げと疑われてしまえば、優良顧客を失ってしまう事態にもなりかねません。
今回のHINTでは交渉先にとって腹落ち度の高い値上げ交渉について学びます。価格転嫁を決定するプロセスにおいて、自社の強みを再認識することから始めなくてはなりません。また、交渉先との共感度を高めるため、物価や賃金上昇の構造的な背景についての理解も必要です。セミナー内では事例紹介やミニワークも実施します。
【講師】
ハンズオン・ジャパン 代表
中小企業診断士 伸びる会社の仕組みづくりコンサルタント
川崎 雄史 氏(かわさき たけし)
IT企業に入社し、営業に初任配属2週間後、営業への苦手意識から出社不能に…。絶望のどん底で、3年先までの営業計画を描き、取引先の継続的な値下げ圧力・厳しい競争環境にも関わらず、高い利益率の確保に成功。3年後、個人で年間売上12億円、部門一位の売上・利益額となる。短期で成果を求められるゼロからの新事業立上げ、企業再建、新規開拓なども多数経験。
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